創造更美好的旅行生活方式，專訪ITO創始人——陳曦先生

ITO作(zuò)為(wèi)國(guó)内旅行箱行業最早的獨立設計品牌，憑借極具辨識度的産品風格和獨樹一幟的品牌形象積累了一大批年輕且有實力的消費者，作(zuò)為(wèi)旅安(ān)^®在中國(guó)最早的合作(zuò)品牌之一，ITO已經走過了第一個十年，對此，我們特地采訪了ITO創始人——陳曦先生，聊一聊ITO成功背後的秘密。

獨立、原創是ITO的品牌基因

ITO作(zuò)為(wèi)國(guó)内最早的獨立設計旅行用(yòng)品品牌，從2007年成立至今已經有10個年頭。當初是如何決定走獨立設計品牌這一路線(xiàn)？ITO的産品基因的核心是什麽？

“我們認為(wèi)旅行是一件美好的事情，我們想要創造更美好的旅行生活方式，于是有了ITO這個獨立設計師品牌，I就是independent獨立、T就是travel旅行、O就是original原創，這就是我們的品牌基因。”陳曦先生回答(dá)道。

設計感與商業化的完美平衡是可(kě)以實現的

陳曦先生認為(wèi)：“并沒有極為(wèi)對立的沖突，我們的産品有一個很(hěn)突出的特點，就是設計感外觀和實用(yòng)性都很(hěn)強，比如GINKGO系列，外觀簡潔色彩舒适，很(hěn)多(duō)人第一眼看到這個箱子就覺得好看，同時GINKGO系列的圓鎖和BENTO收納系統又因為(wèi)人性化實用(yòng)的設計獲得了紅點設計獎，可(kě)以從我們産品的平衡性看出我們品牌對設計感與商業化的平衡”。

GINKGO系列旅行箱兩個圓形旋鎖設計讓人印象深刻，帶來如同轉動收音機的音量旋鈕一般的獨特産品體(tǐ)驗。另外，兩顆圓鎖與中間的提手剛好是一張笑臉的模樣，巧妙地撞臉大白，也因此被很(hěn)多(duō)粉絲稱為(wèi)“大白旅行箱”。

PEBBLE™圓形旋鎖

BENTO™收納系統

産品的設計與研發一直是ITO的強項，也多(duō)次引領了行業的潮流。ITO的産品設計師是如何尋找設計靈感，并與開發人員一起實現的呢(ne)？

陳曦先生說道，“有句老話叫做“藝術源于生活高于生活”，我們設計也是一樣的，從旅行生活中的方方面面獲得靈感，比如PISTACHIO系列的拉杆按鈕設計在把手下方，就是因為(wèi)曾經旅行途中使用(yòng)按鈕在把手上方特别不方便，我們設計師獲得靈感後會設計出初稿，再和開發人員一起完善，和工廠打樣、測試，最終才會批量生産上市”。

供應商的研發和創新(xīn)能(néng)力一直是我們面臨的挑戰

創新(xīn)的設計理(lǐ)念往往對開發和供應商意味着更大的挑戰，而ITO是如何挑選合适的行李箱制造商以及鎖具配件供應商？

“挑選高質(zhì)量供應商，比如我們的滾輪是與德(dé)國(guó)老廠PEROMA合作(zuò)研發的，拉鏈是和日本YKK長(cháng)期合作(zuò)的，旅行箱雖然是一件損耗品，但考慮它的使用(yòng)壽命比較長(cháng)，所以我們一定要選擇高質(zhì)量的供應商”。

陳曦先生繼續說道，“在挑選配件上，我們會選擇有一定技(jì )術研發能(néng)力及創新(xīn)精(jīng)神同時對知識産權保護重視的供應商進行合作(zuò)。目前最大的問題是有些新(xīn)的創意供應商無法實現，而是用(yòng)慣性思維進行思考。再一個，我覺得鎖廠和箱包廠應該投入更多(duō)的研發力量，以支持新(xīn)産品的開發，打破傳統的思維，以适應更快的市場變化。同時應該更加注重知識産權保護”。

ITO的鎖具一直很(hěn)有特色，那麽對ITO來說，鎖具設計對旅行箱整體(tǐ)設計來說有多(duō)重要？

“鎖具作(zuò)為(wèi)旅行箱的一個重要組成部分(fēn)，同時也是一個關系外觀的配件，它和旅行箱的整體(tǐ)風格的配合非常重要，一個合适的鎖具會直接影響整體(tǐ)旅行箱設計風格的統一性及一緻性”。

ITO 并非簡單地将購(gòu)買的現成配件組裝(zhuāng)，而是選用(yòng)了定制配件，當然，随之産品成本也将更高。ITO的PISTACHIO系列就是一款沒有拉鏈的拉鏈箱，該系列用(yòng)個翻蓋密碼鎖就解決了拉鏈頭亂甩、又醜又礙事的問題，拉鏈頭被安(ān)放在了名為(wèi)PEBBLE的翻蓋密碼鎖裏，不僅能(néng)防止拉鏈頭剮蹭，還能(néng)保證旅行箱設計的整體(tǐ)性。

PEBBLE翻蓋密碼鎖

在鎖具行業的創新(xīn)方面，陳曦先生表達了對旅安(ān)TSA008鎖芯以及智能(néng)鎖的高度興趣，作(zuò)為(wèi)旅安(ān)多(duō)年來的合作(zuò)夥伴，ITO一直堅持采用(yòng)高品質(zhì)的旅安(ān)“紅鑽”鎖用(yòng)于旅行箱産品，從而讓每一位消費者在做飛機旅行時能(néng)夠享受“無損安(ān)檢”的安(ān)心與便利，幫助他(tā)們充分(fēn)感受旅行的美好。

讓品牌營銷不局限于産品，

從旅行出發，讓品牌形象更加深入人心

品牌營銷是所有品牌的必修課，ITO品牌重視跨界合作(zuò)，無論是大IP，還是影視劇，是什麽動力驅使品牌要走跨界合作(zuò)這一方式呢(ne)？

“跨界合作(zuò)是很(hěn)多(duō)品牌熱衷的事情，一個IP擁有的流量是非常可(kě)觀的，但我們更看重的是一個IP所擁有的生機與活力，它有自己的内涵、有很(hěn)大的創造潛力、有很(hěn)強的衍生能(néng)力，同時又可(kě)以用(yòng)IP自己的内涵返哺一個品牌，讓這個品牌煥發出不一樣的活力。比如ITO之前一直給人們認為(wèi)是文(wén)藝範、精(jīng)緻優雅的概念，但我們今年和侏羅紀這個IP合作(zuò)，就讓我們的品牌又增添了一絲冒險精(jīng)神，讓我們的品牌系列更加豐富”。

ITO X侏羅紀跨界款

ITO作(zuò)為(wèi)行李箱行業标志(zhì)性品牌，在品牌營銷方面一直富有創新(xīn)精(jīng)神，ITO是如何看待品牌營銷對于行李箱行業的重要性？

“品牌營銷最基礎的是賣貨，這一點我們已經做到了，2018年雙十一我們在線(xiàn)上就達到了2000萬的銷售額。我們現在所做的營銷，是要幫助消費者建立一個舒适又時髦的旅行生活方式的概念與習慣，比如我們會和「ONE·一個」工作(zuò)室合作(zuò)，會做旅行箱線(xiàn)下展覽，讓營銷不止局限于産品，從旅行生活方式出發，讓品牌形象更加深入人心”。

當下“國(guó)潮崛起”是本土設計品牌的機遇

近年來随着國(guó)内消費者對于産品升級的需求持續增長(cháng)，同時伴随的“國(guó)潮崛起”對于主打品質(zhì)的國(guó)内品牌來講無疑是一個很(hěn)好的機遇，ITO品牌是如何看待這個機遇呢(ne)？

陳曦先生認為(wèi)，“國(guó)潮崛起是一件很(hěn)好的事情，讓本土設計師可(kě)以更有動力為(wèi)中國(guó)設計做貢獻。消費者對與品質(zhì)生活的需求的增長(cháng)，對于ITO這樣追求品質(zhì)與設計的品牌來講是一個非常好的機遇。通過樹立一個美好旅行生活方式的品牌概念，讓消費者了解什麽才是舒适又時髦的旅行，并運用(yòng)互聯網社交媒體(tǐ)等一系列傳播策略，比如我們和好萊塢IP合作(zuò)，在熱播劇做植入，與明星進行合作(zuò)等”，讓更多(duō)的消費者了解我們品牌。

面對未來蓬勃發展的中國(guó)旅行用(yòng)品市場，ITO對未來中國(guó)旅行用(yòng)品市場有哪些看法？在未來的3～5年有哪些展望或計劃呢(ne)？

“未來的中國(guó)旅行用(yòng)品市場會越來越細化，比如收納袋、出行頸枕頭、手機防水袋等等，甚至是臉基尼，都是旅行用(yòng)品市場的一部分(fēn)。我們的産品已經不僅僅是旅行箱了，還有背包、收納袋、眼罩等，未來3～5年，我們将完成品牌升級——在設計高品質(zhì)旅行箱的同時，不斷開發更多(duō)的旅行配套産品，将ITO打造成一個傳達時尚與美好旅行生活方式品牌”。

繼完成的 A 輪融資後， ITO 已經開放新(xīn)一輪融資，将用(yòng)于品類拓展、發展線(xiàn)下渠道等。ITO将描繪出怎樣的未來商業版圖？讓我們拭目以待。

【轉自旅安(ān)紅鑽公衆号】